'유통망'에 해당되는 글 1건

  1. 2007.08.15 누가 더 많은 벌꿀을 팔았을까? (16)
2007.08.15 16:39

상황(1)


유망한 벌꿀브랜드가 있다.

이들은 대리점을 통한 유통망을 구축하려고 하는데..
만족할만한 판매가 이루어질지에 대해 예비점주들이 의문을 가진다.
예비점주를 설득코자 직영판매점을 운영해봤는데 역시나 만족할만한 수준이 안된다.

그래서 마케팅 담당자는 "어떻게 하면 벌꿀 판매가 늘어날까?"를 고민하다가

인지도를 높이기위해 TV, 신문, 잡지광고도 하고..
대리점이 오픈할때마다 도우미를 불러서 샘플도 나누어주고..
대리점 주변 아파트 단지를 대상으로 광고활동에 대한 지원도 하며
"벌꿀"을 마케팅하기 시작했다.



---------

상황(2)


유망한 벌꿀브랜드가 있다.

이들은 대리점을 통한 유통망을 구축하려고 하는데..
만족할만한 판매가 이루어질지에 대해 예비점주들이 의문을 가진다.
예비점주를 설득코자 직영판매점을 운영해봤는데 역시나 만족할만한 수준이 안된다.

그래서 마케팅 담당자는 "어떻게 하면 예비점주들이 창업하고 싶어할까?"를 고민하다가

벌꿀차뿐만아니라 커피나 다른 차에도 설탕대신 벌꿀을 넣는 까페를 기획해서
이름을 "허니허니"라고 짓고.. 까페에서 벌꿀도 판매할수 있게 한다음
웰빙까페"허니허니"를 마케팅하기 시작했다.


---------


혹시 우리도 제품이 벌꿀이니까..
그냥 벌꿀만 마케팅 하는 것은 아닌가?

벌꿀을 더 많이 팔 수 있는 다른것이 있지는 않을까?
마케팅 초점을 반드시 제품에 둘 필요는 없지 않을까??
우리는 어디에 초점을 두어야 할까??
...
Posted by 마케터 염소똥

댓글을 달아 주세요

  1. BlogIcon 고이고이 2007.08.17 00:14 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    애드클릭스 보니 꿀 먹고 싶어요 ㅋㅋ

  2. BlogIcon 장모 2007.08.17 04:37 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    아...아이튠이랑 아이팟같은 관계군요.
    지난번에 왔을 땐, 자세히 안봤는데
    글들 참 재미있네요.
    생각해보게하는 글들도 많고.

  3. BlogIcon boundless 2007.08.17 18:29 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    음.. 염소똥님이 또 오늘 과제를 내주셨군요...^^

    제품이 아닌 문화를 팔라는 말이 떠오르는 군요...

    위 내용 중 '허니허니' 카페의 사례를 본 다면, 마케팅 초점을 우선 고객과의 접근점을 찾고 커뮤니케이션 할 수 있는 방법을 찾은 것 같습니다.
    오늘도 염소똥님 때문에 좋은 생각을 담아갑니다~

    위에서 장모님 말씀처럼 염소똥님 블로그에 오면 많은 생각을 하게 만듭니다. 머리에 고문(^^)을 가하는 염소똥님 블로그입니다~^^ 고문을 당하다 보니 머리에서 다른 생각을 뱉어내는 것 같습니다.

    항상 즐거운 고뇌에 빠트리십니다...

    • BlogIcon 염소똥 2007.08.18 10:23  댓글주소  수정/삭제

      제품이아닌 문화를 팔라는 말씀 멋지네요.
      지나는길에 파리날리는 벌꿀대리점이 보이길래
      실제로 그렇게 팔면 좋겠다 싶어서 포스팅을 해봤습니다.

      즐거운 주말 되세요. ^^

  4. BlogIcon Read&Lead 2007.08.19 08:57  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    정말 좋은 글이라고 생각합니다. 비즈니스나 마케팅 관점에서 value chain에 대한 종합적 관점을 갖고 value chain의 어느 부분을 공략할 것인지를 전략적으로 선택하는 것이 참 중요할 것 같습니다. 멋진 글 올려 주셔서 감사합니다~

    • BlogIcon 염소똥 2007.08.19 09:12  댓글주소  수정/삭제

      항상 명확히 정리해주시며 제 글에
      부족한 부분을 채워주셔서 정말 감사합니다.

      주말 마무리잘하세요 (__)

  5. BlogIcon yokyun 2007.08.19 21:16  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    학교에서 다른 학제간 수업은 맨날 자기만 하고-_-
    (ex. 회계)
    유일하게 졸면서 들은 과목 마케팅!

    마케팅은 흥미로운 것 같아요 ㅎ
    굳이 상품에 한정하지 않고, 나의 인생을 마케팅 한다고 생각을 하면 더욱 재밌구요.

    • BlogIcon 염소똥 2007.08.19 22:22  댓글주소  수정/삭제

      앗 요켠님 안녕하세요.
      말씀이 참 와닿아요. 수업시간에 주무신것 말고..
      마케팅을 굳이 상품에 한정할 필요가 없다는 말씀이요 ^^

  6. BlogIcon 장모 2007.08.20 07:01 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    염소똥님, 그런데 애드센스가 아니라 애드클릭스를 쓰시는 이유가 뭔지 물어봐도 될까요?

  7. 빨강머리앤 2007.08.22 08:50  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    블로그 구경잘 하였습니다. 블로그에 필요한 동영상, boom4u.net 도 구경 오세요~~

  8. BlogIcon 팝통 2007.08.23 20:30 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    염소똥님 댓글타고 들어왔다가 또 좋은 글을 봤네요. 늘 감사합니다.