2010.09.13 20:46

만약...

yes24, 알라딘이 오프라인 시장에 진출한다면 과연 성공할 수 있을까?
무조건 진출을 해야 한다면 어떤 전략으로 접근해야 할까?

예스24나 알라딘이 정말 진출할 생각을 하고있는지는 모르겠지만..
사실 오프라인 시장에 진출하겠다는 생각자체가 웃긴일이다.


사실 어제 선배를 만나서 놀다가
"온라인 서점이 오프라인 시장에 진출하면 어떨까?"하는
황당한 이야기로 선배와 사이좋게 토닥였던 내용인데 요놈을 끄적일까 한다.

마침 블로깅 소재도 궁하던차에 잘되었다 싶다.



<이하 선배와 토닥거린 내용>

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1. 대규모 서점을 오픈할 경우..

본사에서 직접 운영/관리하기에는 편하지만..
초기투자비가 많이들고 수익성도 의문인데다가..
마땅한 입지를 선정하기가 너무 힘들다. ㅠ


그렇다고


2. 소규모 서점을 오픈하려고 하니..

부담없이 오픈할 수 있고 유지비는 적게들지만..
여러곳을 오픈한다고 할 경우 역시 만만찮은 투자비가 들고
다수를 오픈했다고 해도 각각의 운영/관리도 만만치 않은 일이며
그렇다고 몇개만 오픈하려고하니 다수고객을 커버할 수가 없다 ㅠ



결국

1. 본사의 운영 관리가 편하고
2. 초기 투자가 부담 없으며
3. 입지선정도 쉬워야 하고
4. 수익성까지 확실해야 하며
5. 다수고객을 커버할수 있어야 한다는

이 5가지가 오프라인 시장에 안정적으로 진출할 수 있는 선결 조건인데..


이 조건을 충족시키려면..
서점형태의 진출, 직접운영의 꿈은 버리고.

서점이 아닌 "책을 팔수 있는 공간을 확보하는 것"과
해당 공간을 제공할 수 있는 가장 적절한 "프랜차이즈 비즈니스"를 발굴하는 것

이 두가지에 촛점을 맞춰야 했다.


그래서 서점이 아닌 책도 팔수 있는 프랜차이즈 비즈니스를 주제로 토닥거리다가..

<책을 파는 북까페>에 대한 아이디어가 나왔다.


이미 수많은 커피전문점이 곳곳에 퍼져있으니..
이들에게 책을 공급해서 <책파는 북까페>로 발전시키거나
아예 커피프랜차이즈와 제휴해서 북까페 프랜차이즈를 직접 런칭하자는 것.


<책파는 북까페>의 운영 프로세스는 다음과 같다.

1. 커피점, 까페 점주가 YES24나 알라딘에 가입한다.

2. 자신의 매장에서 팔고싶은 책을 선택하고 결제한다.
   (일반 고객보다 좀더 높은 할인률을 적용해준다.)

3. 커피점으로 주문한 책을 배송한다.

4. <책파는 북까페>가 된다


이렇게 되면 YES24나 알라딘은

1. 운영 관리가 편하고
2. 초기 투자가 부담 없으며
3. 입지는 신경쓸 것 조차 없고
4. 수익은 당연히 확보되는 것이고
5. 물론 다수고객까지 커버할수 있다.

커피전문점, 까페 점주에게는 또하나의 수익원을 제공하고..
알라딘이나 YES24는 전국적인 오프라인 유통망을 확보하고..

북까페도 많아지고..
까페에서 책보기도 쉬워지고..

차마시고 책도보고
너도 좋고 나도 좋은일이 아니겠는가~



물론.. 교보문고나 영풍문고는 경악할 일이겠지만.....

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<이상 선배와 토닥거린 내용> 끝.


성공할지 안할지는 진행해봐야 아는 것이지만..
정말 안될것 같은 시장에도 틈새는 존재하는 것 같다.



ps..다시 회사생활을 시작하면서 블로그에 너무 소흘했습니다 ㅠ
     업데이트가 뜸한 나머지 블로그가 황량 썰렁한데도 불구하고
     찾아주시는 분들께 어찌 감사해야할지 모르겠네요. 복받으실꺼에요~



(재발행) 2007년 9월 끄적임 - 염소똥
Posted by 마케터 염소똥